通过对企业现状的准确诊断，发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分，提出具有较强针对性的实施方案，大大提高项目实施的准确性与有效性。以此为项目基础，将企业中多头绪、繁杂的营销工作进行调整与改造，最终帮助企业形成一套完整的、具有很强操作性且适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系。帮助企业最终达到完善的客户（销售）网络、提高品牌知名度、美誉度，组成高素质、高水平的销售团队，降低不合理费用，从而达到提高销售额和企业利润并更好的完成企业发展计划的目的。 　　从我们多年来为国内外几百家企业实施管理咨询项目过程中发现，许多成功的企业在经历了一个时期的快速增长后，随着环境的变化和竞争的加剧，企业营销业绩的提升速度会逐渐放慢，同时在逐年提升的过程中，困难程度也在不断加大。为此，我们随着环境的发展与变化，在咨询过程中将眼光着重放在营销管理的过程中，特别的销售过程的管理，它将是企业营销业绩提升的又一个焦点。 　　截至目前轩灵威智已经为医药、纺织、化工、机械等行业的近百家大型企业提供了营销策划服务，客户平均年销售额在10亿元以上的占36%，在亿元以上的占95%。项目实施结束后客户平均年销售额增长率在20%以上，获得了较高的客户满意度。 　　其中在为某上市公司实施营销策划项目过程中，将精力重点投入到销售过程的管理中，取得了非常明显的实施效果。项目实施使该公司第一个经营季度收入便高于项目实施费用。该公司同期营销业绩增长70%以上，2000年销售利润￥60,256,120.61元，2003年增长至￥302,097,498.27元。当年库存由原4000吨降为0，同时销售人员由原32人减少到16人，销售价格在同行业排序由第六位提升至第四位，市场占有率由18%提升32%。 准备阶段 企业现状诊断 第一阶段 项目组建立 第二阶段 项目调研阶段 第三阶段 方案设计阶段 第四阶段 实施阶段 第五阶段 总结及后续服务阶段 　 通过对企业发展战略、目标及当前任务的充分了解，就目前企业各机构职能组成与运转情况的分析，发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分，提高项目实施的准确性与有效性。 企业内部建立项目实施小组，以配合咨询顾问更好的完成实施工作。企业内部项目实施组一般包括企业高层管理人员及部分中层管理人员。 咨询顾问将对企业中高层管理人员及各部门工作人员等对企业情况进行了解，并就调研结果向企业高层管理人员进行系统汇报。 实施方案将由咨询顾问与企业内部项目组共同拟定，并根据企业实际情况进行适应性调整。 实施方案拟定后，由咨询顾问与企业内部项目组共同进行实施，并对实施中所遇到问题进行分析与解决。 项目实施工作完成后，咨询顾问将就实施情况进行总结，提出进一步提升的建设性建议。